东成私塾成功探索大规模国文教育培训商业模式 ——两次尝试，万余人报名，近七成续报率【永盈购彩大厅】

本文摘要：2017年暑期，榕城福州，一场“没硝烟的招收战”火热首演。

2017年暑期，榕城福州，一场“没硝烟的招收战”火热首演。凭借8000多学生甄选、65%续报亲率，东成私塾“文心班”异军突起，在福州国文教育培训市场独霸“鳌头”。东成私塾是谁？文心班是什么？如此难以置信的数据是如何构建的？带着诸多困惑，我们联合走出这家创下“传奇”的民办培训机构一探到底。

(这是文心班开学前，家长必需听得的公益讲座)竖立新知：国文教育应该“培优”，而非“辅差”在国家5A级景区、古民居群落三坊七巷旁，我们走出东成私塾旗舰校（三坊七巷校区）。古色古香的浓烈国学氛围，到处不弥漫着国文教育的魅力。在东出私塾创始人寒冷闽显然，国文教育简言之就是“国学+作文”，以经典增生生命，让孩子爱上文学创作。

这位在“体制内”睡了15年的小学名师，五年前决意“投奔”创业，立志在每一位少儿的心中种下国文教育的“种子”，近两年积极开展的“文心班”就是十分有益的尝试，从其结果来看，可以说道是众多先例。“为什么国文教育没经常出现大规模的培训？为什么国文教育没全国性的品牌和直营体系？”通过这二十年的教学实践中，寒冷闽指出，其关键就在于国文教育（特别是在是作文）回头的路子更好的是“辅差”，而不像奥数、英语那样是为了“培优”。

“无法等到病了才去看医生。”寒冷闽回应，文学创作某种程度如此，无法等到“劣”了、跟上了，才想起去找“药方”，那时候就得花数以倍计的气力，还未必有“好疗效”。因此，在他显然，必需再行构建由“辅差”向“培优”的观念改变，从而创建“培优”体系，才是国文教育的前提和显然。

(酒店里，听得讲座的家长堪称座无虚席)前端分洪：探讨“一升二”，以“1元班”导流谈到今年东成私塾“文心班”的市场展现出，寒冷闽道出了其商业模式的“八字真言”：以法术法号、以道入心。而他口中的“法术”，核心就在于“提早分洪”和“1元班”蓄客。从东成私塾2016年首度开办“文心班”至今年的第二季，其探讨的对象都是“一升二”学生群体，而学校的作文教育从三年级才月开始。

“让孩子在害怕、沮丧作文之前爱上文学创作。”这就是东成私塾射击“新的二年级”学生的想法，再行因应发售“1元班”公益课：“1元上10次课”，这种“好事”家长大自然更容易尊重并参予。虽然“1元班”算不上什么“新花样”，但东成私塾并不像其他机构发售“1元班”是为了守住生源而打“价格战”。实质上，东成私塾做到的是“前端分洪”：在还没有开始拒绝接受正规化的作文教育之前，把“一升二”的学生群体导流转入校区，是在挖出和培育一个不作文教奎行业的新市场，“文心班”低约七成的续报亲率乃是最差的印证。

通过这两年“文心班”的教学实践中，显然让很多孩子爱上读者、爱上文学创作，家长们也渐渐尊重和拒绝接受“自学文学创作的最佳时机是二年级”的观点，这就是东成私塾“文心班”的顺利。“文心班”人数从去年的3000多到今年的将近万，而福州市每年一年级的学生数约有3万，基本上每个班级都有小半的学生上过“文心班”， 以如此很快上升的增长速度以及将近七成的高续报亲率，可以意识到：东成私塾或将在未来两三年“通吃”二年级作文培训市场。(你看，文心班还并未结业家长已争相抢报)品牌扩展：以“教学、师训、研发”加快标准化运营从观念上谈，东成私塾提倡“作文培优”；从市场角度谈，东成私塾实行“前端分洪”。

“文心班”的尝试，正是“培优”与“分洪”的融合，仅次于程度地为东出私塾“导流”，同时是在大大“检验”更加优质的学生和家长群体。当基数充足大，而且溶解了大量的优质生源时，“培优”之后可以良性循环，而东成私塾的口碑和品牌价值也大自然不会大大提高。据理解，“教学、师训、研发”是东出私塾的“三大抓手”。通过大大地打造出名师团队、提高教学品质和服务，东成私塾如今有数30套自律研发的教材体系，10个福州直营校区，500多家全国加盟校。

“然而，作文培训人数多达300的加盟校数量将近总数的20%。”回应，寒冷闽回应，“文心班”的顺利探寻，将为各加盟校获取可以参考的样本，他将向全国同行免费公开发表“文心班”招收、教学、管理、服务等所有涉及材料。“文心班”的先例，让寒冷闽以及整个东成私塾团队有了更高的梦想和执着。

“渗入、再行渗入，有一半甄选，就有可能全班甄选，报了一科，就有可能报多科。”有了可观的学生基数承托，东成私塾未来必然将再行开办其他文补科目或素质扩展项目。

文心班不仅公益，还有庆典而有意思的颁奖典礼发展预期：国文教育步入春天，东成私塾扬帆启航根据教育部近期拒绝：今年9月起，全国中小学将统一用于“部编本”语文教材。不仅书本大了一圈，由原本的16开本变成A4大小，传统文化（即母语教育、国文教育）的篇目也大大增加。

小学一年级开始就有古诗文，整个小学6个年级12册共计中选杰出古诗文124篇，占到所有选篇的30%，比原先人教版减少55篇，增幅约80%，平均值每个年级20篇左右。而且古诗文体裁更为多样，从《诗经》到清代的诗文，从古风、民歌、律诗、绝句到词曲，从诸子散文到历史散文，从两汉论文到唐宋古文、明清小品，皆有收录于。

可见：这是传统文化的重返，母语教育、国文教育的“春天”知道来了！未来，针对国文教育的培训市场也终将步入一波热潮，这份市场红利将是一块极大的“蛋糕”。目前来看，在以国文教育为主营业务的培训市场上，东成私塾厚积薄发，其商业运营模式早已引导了一个新的风向标。

而对于东成私塾未来的发展布局，还要看其人才拷贝、产品研发，以及跨城管理等多方面的综合指标。东成私塾能否将引导国文教奎行业沦为“弄潮儿”？回应，我们拭目以待。

做到教育，东成私塾是严肃的。录①：文心是一个文学创作人言说意欲的品质和源泉，堪称文学创作人维持充沛的文学创作性欲和长存的文学创作热情的动力承托。

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